有的朋友认为中小企业不适合搞品牌战略。然而，美的、金正、容声、步步高正是由典型的乡镇小企业发展起来的企业集团，由于一直重视品牌实质和内涵的培育，市场上有很高的品牌美誉度。

　　塑造成功的品牌，既有省力模式也有费力模式。凡事自力更生，结果在金钱和时间以及精力上耗费不菲，是谓费力。鉴于中小企业的实力基础和面临的生存压力，我觉得“人上人”战略是值得向中小企业推荐的省力策略。

　　伟大的物理学家牛顿有一句名言，我之所以能够成功，是因为我站在了巨人的肩膀上。与真正的巨人为伍，甚至站到巨人的肩膀上去，获得成功的几率会大增！

　　台湾宏碁于创业之初，经济上捉襟见肘，是典型的作坊式企业。挣扎在生存危机和发展渴望上的宏碁掌门人施振容，与外部智囊一道探讨宏碁发展大计。他们决定利用世界知名品牌来成就宏碁。他们首先瞄准的是蓝色巨人IBM。

　　经过努力，他们争取到了在台湾为IBM制作零部件的机会，从而使质量和技术得到了初步的积累，团队也得到了训练。可是单纯的组件加工无法为宏碁带来丰厚的利润。于是，他们开始谋求为IBM组装整机。经历了艰苦的努力，他们不仅成为IBM优秀供应商，而且开始了自身的国际化进程，将工厂开到了岛外——向东南亚输出已成雏形的宏碁模式。东南亚低廉的制造成本成了宏碁财富积累的加速器，而跨文化管理的体验更为后来宏碁的全球化运作积累了丰富的经验。羽翼渐丰的宏碁开始了宏碁品牌的行销，自行制造、销售宏碁品牌的电脑是宏碁走向辉煌的根本原因。而且，宏碁的企业视觉识别系统专门请美国最顶尖的设计公司朗涛执行设计。经过长期的砥砺，宏碁建立了打造自身品牌和行销的基础。

　　宏碁的销售人员拜访客户时总不忘提醒一句：IBM的电脑一直都是我们制造的。品质、材料、性能一样，价格却大大的不同。

　　依靠“IBM上人”战略，宏碁电脑所向披靡。时至今日，宏碁已然成为IT巨子，拥有多项知识产权和世界知名的品牌，而且在台湾已跃居财富榜上前五名。

　　由一个弱小的中小企业发展成为业界巨臂，甚至在世界版图上也拥有不可轻视的位置，可以说，宏碁的“人上人”品牌策略功不可没。

　　作者：高一冰 香港维多利亚商学院大中华区总监